Ak sa podnik rozhodne pre cieľpracovného segmentu, je potrebné určiť, aké umiestnenie tovaru na trhu sa rozhodne získať konkurenčnú výhodu. Ale predtým musíte dôkladne preskúmať vlastnosti produktov konkurentov, ich imidž a na základe toho posúdiť ich postavenie na trhu. Umiestnenie tovaru na trhu je logickým pokračovaním vybraného cieľového segmentu, čo je optimálna pozícia tovaru na maximalizáciu jeho prístupu k spotrebiteľovi. Obchodníci tiež používajú koncept "umiestnenia".
Ak segmentácia určuje charakteristiky,ktorý by mal vlastniť výrobok z hľadiska preferencií a želaní potenciálnych kupujúcich, umiestňovanie prác na presvedčení spotrebiteľov, že tovar je presne to, čo chceli kúpiť. Faktory, ktoré určujú pozíciu produktu na trhu, sú: cena výrobku, jeho kvalita, výrobca, vzhľad, nákupná služba, ako aj obraz zakúpeného produktu. Umiestnenie tovaru na trhu pozostáva z celého radu marketingových aktivít, ktoré presviedčajú potenciálnych kupujúcich, že im ponúkne produkt, ktorý je vytvorený špeciálne pre ich preferencie.
Je možné použiť rôzne marketingové prístupy, napríklad:
- umiestnenie tovaru na základe výhod, ktoré spĺňajú špecifické potreby;
- umiestnenie, ktoré je zamerané na určitú kategóriu spotrebiteľov, ktorí už tento produkt zakúpili, alebo porovnaním s konkurentmi;
- polohovanie produktu pomocou zobrazeniao tom, čo by malo byť tovarom. Treba mať na pamäti, že umiestňovanie by nemalo súvisieť s dezinformáciou kupujúceho. Aj keď to môže pôsobiť raz, ale potom, čo tento výrobca očakáva vážne problémy.
Najbežnejšie sú tieto stratégie umiestňovania tovaru na trhu:
- Zamestnanie výklenku v už vytvorenom segmente prostredníctvom konkurenčného boja;
- vyhľadajte bezplatný segment a ponúknite produkt s výnimočnými vlastnosťami.
Zamestnanie vašej výklenky zahŕňa predbežnú prípravuŠtúdia konkurenčného postavenia všetkých závažných účastníkov na tomto trhu, existujú dôvody pre dôveru v konkurenčných výhod svojho produktu, neustále sledovanie s ohľadom na veľkosť segmentu svojej kapacity, porovnanie možnosťou ich potenciálnych konkurentov k udržaniu podnikania na dostatočnej úrovni, pomocou pokročilých metód prepravu tovaru na trh. To všetko v súhrne vytvára príležitosť ponúknuť spotrebiteľom produkt s kvalitnejšími vlastnosťami. Iba v takýchto podmienkach si spoločnosť môže byť istá, že sa jej podarí zaujať svoje miesto a získať ho od svojich konkurentov.
Druhou stratégiou je vyhľadávanietrhového "okna", úzkeho segmentu, ktorý ešte nie je obsadený alebo nedostatočne používaný. Táto stratégia so správnym prístupom k marketingovým aktivitám zabezpečuje úspech podniku.
Spôsob, ako pochopiť, prečo si kúpiť určitýprodukty a nekúpte si iné, je spôsob porovnávania hlavných faktorov, ktoré ovplyvňujú preferencie potenciálnych kupcov. Výsledok uskutočneného výskumu tovarov určitého segmentu existujúceho na trhu je získaný prostredníctvom dotazovania, pohovorov a iných metód skúmania motívov kupujúceho, schémy umiestňovania konkurenčných produktov. Tento systém odráža dôležité vlastnosti produktu z hľadiska potenciálneho spotrebiteľa. Umiestnenie tovaru na trhu nezodpovedá jeho skutočným vlastnostiam, ale jeho subjektívnemu vnímaniu spotrebiteľmi.
</ p>
